第62章
萧弘瑶宋括阳走到领导们面前打招呼。
白厂长骄傲地对旁边的另外一个女同志介绍：“这就是世界烟花大赛金奖得主宋括阳, 这是他爱人萧红瑶。括阳，小瑶，这位是省外贸土产科的周科长。”
周科长跟他们握手，“上次的表彰大会我和宋工见过, 气宇非凡, 我印象深刻。”
表彰大会上都是省里的大领导, 显然周科长排不上名号, 估计当时是去打杂的，宋括阳对她没什么印象，不过今天这个场合，她最大。
宋括阳笑着点头：“周科长好。”
周科长看向萧弘瑶：“萧同志我第一次见, 听说你不止会英语，还会法语？”
萧弘瑶显然要比宋括阳热情，她笑道：“只略通一二。上次我们去省外贸培训，我远远见过周科长, 当时没敢上去打扰。”
周科长笑着拍了拍萧弘瑶的手臂：“看来我们也见过。萧同志这是谦虚了啊，都能跟法国公司直接打交道的, 怎么可能是略通一二？”
陈主任趁机夸赞自己人：“萧同志是我们县委都想要抢的人才。”
周科长：“别说你们县委, 连我们都想要。”
王臻文不忘嘲讽：“不是人才怎么能绕过省外贸, 自己签单呢？”
白朝麟真想去拔掉王臻文的舌头，却还要保持着礼貌的微笑，“话不能这么说，我们怎么会是刻意绕开省外贸，无论怎样，最后还是要在秦经理周科长带领下签约，是不是？”
周科长倒也是个阔达的人，“各凭本事, 只要能签单，就是为国家外汇做贡献。当然，最好是由省外贸签约，这样更能保证不会出差错。”
“是是是。”白厂长把矛头丢回给王臻文，“听说二厂也自己签了个单，不然王副厂长不会亲自跑一趟。”
王臻文最讨厌别人在厂长前面给他加个“副”字，但他不好表现出来，只笑着点头：“我们那些都小单，跟白厂长你们这个大单比不了。”
他们彼此阴阳还不得不保持体面，看着有些好笑，萧弘瑶努力忍着，不笑出声。
周科长听说过他们的矛盾，也只乐呵呵听着，今天这里，显然她对萧弘瑶兴趣最大。
“白厂长，这次我们土产科要签约的合同不少，手头有很多文件要临时翻译，公司带的翻译不多，各科组都抢着要人，如果我们有文件来不及翻译，到时候可能还要麻烦萧同志帮忙……”
白厂长忙说：“没问题，能够帮周科长的忙，我们荣幸之至。小瑶，周科长她们有需要的时候，你就配合一下。”
广交会有收费的翻译服务，各语种都有，萧弘瑶知道，省外贸就是想找她做免费劳力。
能跟省外贸的人多接触，打好关系，对于她未来开厂也是有好处的，萧弘瑶笑着点头：“组织有需要我的地方，我肯定全力以赴。”
周科长开心道：“那就麻烦你啦。”
她之前听说宋括阳难说话，她害怕他爱人也不好打交道，现在看来，担心是多余的。
跟领导们辞别后，回了房，宋括阳进门就说她。
“省外贸就是想省钱，这种事你可以拒绝。”
萧弘瑶不说自己要去搞关系，只道：“体现我价值的时候，我为什么要拒绝？宋括阳同志，你觉悟不行。我发现了，你就是个极致的利己主义者。当然，我也是。”
当然，她也是。她自己知道。
关上门，宋括阳把她捞在怀里，抱得紧紧的。
萧弘瑶轻轻挣扎，“你干什么？我们和好了？”
宋括阳松开手，也不为自己辩解，他确实利己，难道他不利己，专利他人？
利国外那个野男人？
门都没有。
这边住宿条件一般，隔音也不好，隔壁房间说话比较大声，咚咚咚的，他们都听得见。
宋括阳去关上窗户：“你先洗，洗完休息，明天早点去你们店，免得留在这里被省外贸的逮着做免费苦力。”
萧弘瑶忍不住笑了，“那你明天继续去给我们店做免费的苦力？”
这点忙他可以帮，帮她赚不了几个钱，她还开心。
见她开心地笑着，他反过来揶揄她：“你不是还没跟我和好吗？”
萧弘瑶立马收了脸上的笑：“你这种人就适合吃冷脸，不，吃冷屁股。”
这话又惹到他了，当即把她抱起，手往裤头里一钻，没多一会儿，真就热脸贴冷屁股。
关键是隔壁不知道是哪个厂的人在大声说话，萧弘瑶踹不到他，话又不敢大声说，也不敢叫，只能任由他予取予求。
碰撞的响声在房间里回响，不能再有其他的声音，不然真让隔壁听笑话了。
她嘴唇都差点咬破。
事毕，萧弘瑶已经没力气踹他，任由他帮她清洗的时候，狠狠在他肩膀上咬了个血牙印。
痛得他差点破功。
两人较着劲，就是谁也不发出声音。
水龙头花洒的热水往身上滴落，洗完澡，他用大毛巾把她裹住，裹得像个宝宝，就是宝宝的眼神有些犀利，斜眼瞪着他。
恨不得将他剥皮吃肉。
宋括阳帮她把头发擦干，小声说：“再瞪，眼球要掉下来了。”
萧弘瑶收回自己有些酸的眼珠子，“下次再这样，我割你机机。”
宋括阳：“……”
无论怎样，忍了这么多天，今天两人终于都神清气爽了。
第二天早上醒来，萧弘瑶发现自己脸上这两天在火车上起的小痘痘都消了下去，心情顿时好了不少。
有些事，适合的时候可以多做。
夫妻俩吃完早饭，八点就到了探花街。
萧弘瑶利用上午时间，面试了阿莲和阿伟，谈好薪资待遇后，由小郭进行了培训。
这边安排好后，中午他们回宾馆，下午省外贸要开会，主要交代了明天广交会开幕要注意的事项。
开完大会，萧弘瑶刚回到房间，就有人来敲门。
门外站着两个女同志，其中一位是大概三十岁上下，卷发半扎的漂亮大姐。
“你是小萧同志吗？”
“我是。”
“我是省外贸土产科负责花炮的林晓晖。”
萧弘瑶在花名册上见过林晓晖的名字，是省外贸公司土产科花炮股的股长，她忙笑道：“你好，林股长。”
见对方知道自己，林晓晖笑着说：“周科长跟我说，你懂德语是吗？”
周科长怎么知道她懂德语的？
估计是姚宗慧告诉她的。
“我就懂一点点，不是很精通。”
“没关系。我这里有份资料，你能不能帮我看看是什么意思？”
林晓晖旁边女子把资料递过来，萧弘瑶快速看了一下。
“这是德国一家礼品商的采购需求单，他们想要采购一批圣诞新年的小型手持烟花和礼盒炮竹。”
林晓晖笑着点头，“他们上面有没有说要采购多少？”
“一万箱。”
外贸使用的“纸箱”都是指定的，规格比较大，一万箱价值在8-11万美元左右。
这是个大订单。
林晓晖旁边的办事员忙说：“东莞和江西的花炮公司也拿到他们资料了，这个单想要拿下，估计不容易的。”
萧弘瑶继续往下翻，“他们还想要进口少量的高空□□。”
“少量是多少？”
“5000美元左右。”
林晓晖：“高空□□是我们的强项，这个我们可以想办法打个组合价，努力争取一下。”
他们让萧弘瑶帮忙翻译好，出了报价单，又拽着她一起去外商酒店见客户。
外商酒店门卫森严，压根不让她们进去。
林晓晖做事也不够灵活，不会贿赂门卫，四五个人傻登登在大门外等着。
“他们肯定要出去吃晚饭，我们在外面等就好了。”
业务员小郑：“万一人家在酒店吃呢？”
那就没办法了。
萧弘瑶也不好越俎代庖替对方想办法，现在最重要的是情绪提供：“反正我们尽力了。”
林晓晖点头：“对，我们尽力了。”
等到快天黑，旁边一个人突然小声说：“你们看，东莞万花筒花炮厂的，从里面出来了。”
“他们怎么进去的？”
“花钱呗。股长，要不我们也花钱进去？”想拿提成的小郑最着急。
林晓晖没有这笔费用，但还是咬牙，让小郑去想办法贿赂门卫。
小郑很快回来：“十块钱一个人。”
办事员吐槽：“这么贵？他们怎么不去抢？！”
但没办法，不花这个钱，等明天广交会开幕，估计客户就被人撬走了。
林晓晖一咬牙，拿了二十块钱出来，去两个人。
现在问题是，谁去？
小郑作为业务员，他肯定想去，“小萧同志作为翻译要进去，剩下就看谁去了。”
林晓晖：“那小郑小萧你们两个进去吧。”
萧弘瑶当然不会拒绝这种直接跟客户接触的机会，她答应了一声，然后她和小郑跟着门卫进了酒店大堂。
门卫不让他们坐客用电梯，他们是坐员工电梯上的四楼。
到了四楼，怎么敲门见客户，就看他们自己的本事了。
德国礼品公司的代表住436房，毕竟是国外大客户，小郑有些紧张，他跟萧红瑶说：“等会儿，我说一句，你翻译一句。”
“这样很浪费时间，你不如提前告诉我要说什么，我见机行事，跟他们交流。”
小郑看着落落大方的她，问：“你不紧张？”
她不紧张，不就见个鬼佬嘛，有什么好紧张的。
为了拉进跟小郑的距离，萧弘瑶还是勉为其难说了声，“紧张。”
“完全看不出来。”
“快点告诉我要说什么。”
小郑：“就说我们是哪个单位的，给他们送来我们的报价单，后续价格还可以详谈，希望能合作。”
这样完全没有吸引力，萧弘瑶问：“价格还要来回拉扯？那么多竞争对手，人家会乐意跟我们这样拉扯吗？还不如直接报个实价。”
小郑无奈，“策略都是领导定的，林股长都没定价权。”
萧弘瑶觉得没太大希望了，但还是上前去敲门。
结果开门的是个三十多岁的中国男人。
“请问是德国……”
对方直接用不太标准的港普说：“报价是吗？给我就行。”
小郑赶紧说：“价格还可以商量。”
对方满脸疑惑：“拿最后的实价过来。”
里面传来一个老外的声音，老外在用德语问：“是哪里的？价格怎样？”
香港男人看了眼报价，用德语回他：“比刚才那家公司贵10%左右。”
“哦……都比我们想象中的贵。”
香港男人回头问小郑：“现在给我们，还是回去修改一下报价？建议你们降低一下价格，比较竞争力。”
小郑懵懵懂懂收回报价单，“那我们等会儿过来。”
就这样，房间门关上了。
走到电梯口，小郑问萧弘瑶：“他们说什么？”
“说我们比东莞公司贵10%，而德国人还是嫌贵。”
原来这样。
小郑满脸的庆幸：“幸好你跟着进来了，要不然，我都不知道他们聊什么。他们肯定不知道你懂德语。”
小郑想了想，两个人同时出去等会儿又进来，太浪费钱：“你在这儿等我，我出去问问能不能改报价，如果十分钟之后我还没上来，你就出来。说明要回去改报价。”
萧弘瑶发现走廊拐角处有窗户，她说：“你们要是决定回去改报价，不上来了，就到走廊那个窗户的位置叫我。”
他们一起走到窗口，确认好位置，小郑先下去了。
没多久，萧弘瑶瞥见德国公司房间里的那个香港人出来，进了电梯。
大概三分钟左右，小郑出现在楼下，招手让她下去。
看来决定回去改报价。
萧弘瑶走到电梯间的时候，略微犹豫了一下，最后一咬牙，决定抓住这个机会。
她走向436房，按下门铃。
很快，一个外国老头打开了房门。
萧弘瑶用德语说：“你好，我叫yora！我们是去年摩纳哥世界烟花大赛金奖的得住……”
对方大概五十岁上下，听说是世界烟花大赛金奖得主，显然有点兴趣，“哦，我知道，我不在现场，但我在电视上看到了。我叫罗尔夫。”
“你好，罗尔夫先生，很荣幸认识你。”
跟对方握手后，萧弘瑶说：“如果你们有烟花爆竹类的需求，以后可以直接跟我联系。我们质量好，性价比非常高。”
说着，萧弘瑶递过去一张临时手写的名片，上面有她家里的电话和联系地址。
“跟我们合作，质量和价钱都非常重要。”罗尔夫收下名片后，回去拿了一份资料过来：“这个是我们今年的需求单，星期二之前，你们报一个价格过来。”
萧弘瑶收下需求单，“不好意思啊，你们这份需求单，我们可能没办法报价，因为我们的上级单位要来参与报价，我们不能与上级单位一起竞争。以后如果有其他需求，你可以联系我。”
那老头点头表示理解，问她：“你们厂的资料有吗？”
萧弘瑶说出了自己来敲门的真正目的：“罗尔夫先生，你方便给我一个可以收信件的地址吗？我回去后给你邮寄资料。”
“可以。”罗尔夫先生再次走进里间。
没多久他回来，递过来一张从记事本里撕下来的纸张，上面写了地址和电话，同时给了一张香港代理公司的名片，“如果你们研发了适合小朋友玩的新产品，麻烦邮寄资料给我。如果不方便，可以让代理公司转交。他们传真过来很快。”
“好的。谢谢你，罗尔夫先生。”
楼下省外贸的同志们还在等她，萧弘瑶没再多说什么，跟罗尔夫辞别后，她快速下楼。
小郑见她晚了好几分钟下来，笑着问：“是不是走错路了？”
“不是，上了个洗手间。”
他们几个往外走，林晓晖说：“我们先回去，打个计程车，明天改了报价再送来。”
萧弘瑶：“他们有香港的代理公司职员在，不需要我翻译，我就不过来了吧？”
林晓晖想想也对，上去一个人还得十块钱，便答应了，“小瑶，今天幸好有你在，不然我们都不知道原来东莞花炮厂价格比我们便宜10%。”
小郑也说：“那个香港人的普通话，我差点没听懂，紧张死我了。”
“你不是什么都不怕的吗？”几个人嘻嘻哈哈笑着，萧弘瑶很自然融入他们，大家站在路口拦的士。
回到宾馆，宋括阳估计是被一厂同事叫走了，不在房间，她把德国公司的资料收好，刚想出去找吃的，宋括阳回来了。
“省外贸让你免费帮忙，连晚饭都不管啊？”
“他们还要改报价。”
宾馆餐厅的东西不好吃，宋括阳陪她去外面找了个大排档，吃了一份炒粉。
吃完炒粉，发现白朝麟在宾馆大堂等他们，他问法国公司怎么还没到，会不会放鸽子了？
萧弘瑶宽慰：“不会，我在参会的外商名录里看到他们公司名字了，最晚周二到。”
白厂长很是担心，因为二厂的外贸订购商今天都已经来了，如果他们一厂的客户最后没来。
那这丢脸就丢大发了。
*
周一广交会正式开幕，萧弘瑶和宋括阳一起坐车来到展馆。
展馆很大，外面看着气势恢宏，到了里面，萧弘瑶发现展位都很小，不像后世展厅做的那么花哨，都是一个个小小的格子间。
省外贸土特产有自己一个展位，去年因为安阳花炮厂拿了世界大赛金奖，所以展位有一半的空间都是用来展示花炮厂的成就和产品资料。
第一天外商不少，询问花炮的大部分是港台和东南亚华人客商，这些客商都是压价压最狠的。
但压价再狠，也比内销贵，都算是优质客户。
现场接待客户的都是省外贸的工作人员，宋括阳萧弘瑶还有林振辉等都只负责解释产品问题，想要自己签单，那是不被允许的。
所以不需要那么多人在，宋括阳今天值班不能离开展位，萧弘瑶自己一个人到处溜达，看看展馆里琳琅满目的出口商品，陶瓷丝绸服装日用百货小家电等等，还挺有意思。
中午，他们回到宾馆，在餐厅外面遇见白厂长。
因为法国公司还没来，白朝麟不停抽烟，不安地来回踱步。
王臻文和二厂的人来吃午饭，他过来打好招呼，“白厂长，你们合同签约了吗？”
白朝麟自己编故事：“我们客户明天才到。”
“哦，那么晚。我今天上午签了一个合同，下午也要签一个，明天我们就先回去了。回去还得去县委商讨迎接国家领导的事。你不在，花炮厂就我来拿主意了。”
白厂长想给他一个白眼，强忍着。
正说着，姚宗慧从组委会礼宾组那边回来了，她笑着说：“法国公司的人到了，下午签约。”
白朝麟立马咧嘴笑着对王臻文说：“我们客户提前来了。估计我们明天也能回去。王厂长，你这边两个单，合同金额有多少？”
王臻文这次签约的单都是1万美元以内的，按照金额，比不上一厂，他笑了笑，“我们都是小单，不过省外贸的秦经理今天签单签到手软，卖出去的大部分都是花炮金奖产品。”
言外之意，省外贸的花炮订单之后都是二厂的。
白朝麟笑道：“金奖我们一厂也有份的，就看秦经理怎么分配订单了。”
两个人你一言我一语，带着刺的话，还得笑着说出来，远远看去，谁不说兄友弟恭。
下午在签约室，在白朝麟的带领下，姚宗慧和萧弘瑶早早到了，宋括阳也被拉了来。
白朝麟有点紧张，他不好表现出来，只翘着双手不断往门口张望。
“等会儿，小瑶，你记得你要介绍我们，一定要着重介绍，我们是去年烟花大赛金奖得主，还要介绍宋工是得奖人。”
这话白朝麟已经说了好几遍，萧弘瑶不得不再次点头：“晓得，记住了。”
姚宗慧不免说他：“白厂长，你别紧张啊。”
“我没紧张。别瞎说。”
正说着省外贸的人来了，进来三个人，周科长介绍为首的中年女子，“这是我们秦经理。”
这个年代的经理相当于后世的总经理，秦经理就是省外贸的老大。
周科长介绍萧弘瑶的时候还说：“就是她帮我们翻译了德国礼品公司的采购单。”
萧弘瑶发现，省外贸的领导都是女将。
相对于林股长的时髦，秦经理衣着打扮非常保守，齐肩短发，深灰色套裙。
秦经理笑着夸赞：“通三国语言！后生可畏啊。”
介绍到宋括阳的时候，秦经理说：“我们一起吃过饭。”
宋括阳对此也有印象，大家站着寒暄了会儿。
法国fpi花炮进口公司的客商到了。
fpi领头的tina是跟萧红瑶通了好几次信的人。
“哦，yata，你好。”tina四十多岁非常热情，“我们在香港耽误了时间，非常抱歉，不然昨天就过来了。”
萧弘瑶跟tina抱了抱，见面先夸美貌，“tina，终于见面了，你比我想象中还要美。”
“你也是，亲爱的，你比我想象中年轻太多了，像个布娃娃。你们不是黄种人吗？怎么比我还白？”
萧弘瑶捏了捏自己的皮肤：“其实只要不是天天在外面晒，我们很多人都很白。我们中国还有很多冷白皮的人，晒不黑。”
“原来如此。我听说你们中国人都会功夫，你会吗？”
萧弘瑶忍着笑：“现实当中不会，梦里会。我在梦里，把我先生变成了一只金猪。”
tina听后大笑，“亲爱的，你太有趣了。”
她们说法语，其他人都听不懂，只能站在边上尴尬笑着。
萧弘瑶一一介绍洽谈室的中方人员，之后是签约，完毕后，合影留念。
产品一个月内交付。
整个过程比萧弘瑶想象中复杂，汇款也要经由外贸公司结汇后，换成人民币转入花炮一厂的对公账户。
手续办完后，tina还有其他业务要去谈，因她香港翻译普通话不怎么好，萧弘瑶免费给她做翻译，陪她去谈业务。
宋括阳继续回去值班，白厂长不好跟着，只能让姚宗慧和小瞿陪同，晚上要尽地主之谊请外国朋友吃好喝好。
吃喝方面萧弘瑶不是本地人，也不知道去哪里消费合适，她临时打电话叫了帮她租店铺的掮客阿财哥出来。
阿财哥带他们去吃顶级粤菜，喝洋酒，听本土音乐，他是既会吃，又会玩，还能说笑话，就是荷包大出血，一晚上花了六百多。
萧弘瑶偷偷问姚宗慧，“花了那么多，报销会卡吗？”
姚宗慧：“老白说了，一千以内省着花。”
好在老外们旅途劳累早早散场，萧弘瑶送他们回白天鹅酒店，跟tina约定，有缘再见。
回去的计程车路上，松懈下来的姚宗慧开心的笑了，签了一个10万美元的订单，像做梦一样。
到了宾馆楼下，萧弘瑶远远看见宋括阳站在侧门等着，他已经等很久了。
姚宗慧等先上楼去，宋括阳吐槽：“怎么样，人脉都到手了？”
萧弘瑶眉毛微挑：“还不错。”
“快十点了。”
两人从宾馆侧门进去，这里也有楼梯，只是平时很少人走。
上了三楼，走到消防门还没进去，听见里面有人在说话。
一个中年女声说：“臻文，以前的事，我们帮你是为了还你外公的知遇之恩，你不用说感谢的话，但那件事以后都不要再提了。”
王臻文：“我晓得，不能影响了徐大哥的升迁。”
“你理解就好。你跟我说的事，我知道了。这里说话不方便，回去有机会再聊，代我问你爸妈好。”
说话者是省外贸的秦经理。
那件事不能再提，是哪件事？
作者有话说：
萧弘瑶：再也不说热脸贴冷屁股了
宋括阳：冷脸贴热屁股也行
祝宝宝们六一儿童节快乐，愿我们能跟小朋友一样，天天开心，吃饱睡，睡饱玩，永远无忧无虑没烦恼